震驚！億思互聯(lián)上周揭露的“百度競價(jià)包年”騙局竟然還有升級(jí)版！行業(yè)內(nèi)立即掀起了一股熱議，而現(xiàn)在有知情人士向億思互聯(lián)爆料了更加惡劣的“包年競價(jià)”騙局！那么，讓我們跟隨這位知情人士的爆料，揭開百度競價(jià)包年騙局的更多內(nèi)幕！

　　這事兒得從一個(gè)區(qū)域代理被撤銷代理權(quán)說起。你們知道嗎，百度的區(qū)域代理可不好當(dāng)，一不小心就被撤銷代理權(quán)。結(jié)果，有一個(gè)著名的區(qū)域代理公司被撤銷代理權(quán)后，他們的員工們就利用自己對(duì)百度產(chǎn)品的了解，向企業(yè)推薦百度競價(jià)包年的產(chǎn)品服務(wù)，然后收取幾千乃至幾萬元不等的費(fèi)用。他們還通過控制關(guān)鍵詞消費(fèi)，以極低的實(shí)際消費(fèi)來賺取差價(jià)。這種業(yè)務(wù)涉及的金額竟然過億，真是太坑人了！

　　時(shí)過境遷，隨著人們對(duì)百度推廣的進(jìn)一步了解，以及百度官方體系在各地域的滲透，這類簡單粗暴的百度包年競價(jià)騙局已漸漸淡出人們的視野。但是，道高一尺，魔高一丈!新的包年形式正在形成……

最近不知道有沒有客戶接到過這種電話：

　　對(duì)方自稱與百度總部簽訂了框架協(xié)議(又是框架!)，專門代理百度知道廣告。

　　百度知道廣告的好處在于，百度知道是百度自家的產(chǎn)品，一定能在搜索結(jié)果的首頁中有一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的位置，而且有需求的人通常都會(huì)去看百度知道，而且相比搜索推廣，百度知道的廣告性質(zhì)并不會(huì)那么明顯。

包年收費(fèi)，無需擔(dān)心惡意點(diǎn)擊，省心省力!

　　那么這種百度知道的包年廣告如何收費(fèi)呢?看起來特別專業(yè)——按照行業(yè)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)來收費(fèi)：

　　百度指數(shù)100+的，收費(fèi)1萬左右

　　百度指數(shù)500+的，收費(fèi)2萬左右

　　百度指數(shù)1000+的，收費(fèi)3萬左右

　　......

這價(jià)格也不便宜呢...那么所謂的百度知道推廣，確有其人嗎?

答案是有的，這個(gè)騙局的原身，是百度去年上線的一款產(chǎn)品，叫做知識(shí)營銷。

常被忽略的品牌產(chǎn)品——知識(shí)營銷

相信對(duì)于客服來說，知識(shí)營銷一點(diǎn)也不陌生，但是有很多甲方客戶，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是不甚了解。

　　當(dāng)年百度推廣那叫一個(gè)慘啊，廣告位都被搶光了，搜索出來的結(jié)果上方只有一兩條廣告，然后就是百度百科，再然后就是百度知道。而那時(shí)候，百度知道上展現(xiàn)的信息，簡直就是知識(shí)營銷的代表??！大搜僅有一個(gè)廣告位，只給出價(jià)最高的企業(yè)，其他企業(yè)都只能望洋興嘆。當(dāng)然，別以為只有大搜上那個(gè)唯一的廣告位，百度知道頻道和問答頁面上還有多個(gè)廣告位呢，不過這里就不細(xì)說了。

　　看看那大BANNER，右側(cè)的企業(yè)簡介，回答中的專業(yè)細(xì)致面面俱到以及理直氣壯的自家產(chǎn)品推薦，很顯然這是一個(gè)廣告中間頁，而這些BANNER點(diǎn)擊進(jìn)去，則跳轉(zhuǎn)至企業(yè)官網(wǎng)。

　　這樣的廣告形式，就算沒有進(jìn)入到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，也一定程度上推進(jìn)了品牌傳播，更何況，知識(shí)營銷產(chǎn)品是有一定轉(zhuǎn)化率的。

　　而這樣的品牌推廣廣告，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，且點(diǎn)擊費(fèi)用并不高，很可能遠(yuǎn)低于搜索推廣的點(diǎn)擊成本，對(duì)于有樹立品牌形象，宣傳品牌需求的客戶來說，知識(shí)營銷其實(shí)是一款性價(jià)比挺不錯(cuò)的產(chǎn)品。就算是沒有品牌宣傳的需求，對(duì)于一些生活服務(wù)類，比如物流、家政等，也會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)然，前提是用心設(shè)置了問答的問題和回答，以及中間頁的內(nèi)容。

　　然而現(xiàn)在，我們搜索的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，知乎、豆瓣、微博等權(quán)重上來了，原本出現(xiàn)百度知道的位置，如今常常出現(xiàn)的是知乎或豆瓣，百度知道的位置甚至排到了頁面底部廣告的上方最后一條，億思互聯(lián)也不知道這是怎么個(gè)布局方式。然而就是這樣的一個(gè)位置，全被一些網(wǎng)絡(luò)公司拿去包年賣到好幾萬的價(jià)格。

暴利的百度知道包年推廣

現(xiàn)在我們來看看，所謂百度知道包年的業(yè)務(wù)，是怎么玩的。

　　同樣，包年公司需要在代理商開個(gè)賬戶，資質(zhì)為“網(wǎng)購、商城、信息平臺(tái)類”。然后每合作一個(gè)客戶，就為他在知識(shí)營銷產(chǎn)品后臺(tái)中建立一個(gè)計(jì)劃，圈定關(guān)鍵詞，設(shè)置問題和回答語，設(shè)置好出價(jià)，坐等網(wǎng)民來搜索了。

　　搜索以后，在結(jié)果頁出現(xiàn)知識(shí)營銷的專屬廣告位，網(wǎng)民也許會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，此位置的平均點(diǎn)擊率約為0.5%。

進(jìn)入問答中間頁，再次點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)的平均點(diǎn)擊率為5%左右。

　　此處有亮點(diǎn)!大家注意，這個(gè)所謂“官網(wǎng)”的頁面，實(shí)際上是該包年公司網(wǎng)站的二級(jí)頁面，并非企業(yè)的官方網(wǎng)站。因?yàn)榘俣纫笸茝V的賬戶URL必須與開戶資質(zhì)一致，此處更證實(shí)了包年公司實(shí)際是用自己的賬戶來給客戶做推廣，而非另外開戶。

那么這樣操作，這個(gè)問答營銷計(jì)劃實(shí)際上百度消費(fèi)額是多少呢?

　　以“電動(dòng)四輪車“這個(gè)關(guān)鍵詞為例，百度指數(shù)為1107，按照前面所說的0.5%的點(diǎn)擊率來看，每天的預(yù)估點(diǎn)擊量為5.5次，全年的點(diǎn)擊量則約為2020次。而從中間頁點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)的部分不需要收費(fèi)，此位置的點(diǎn)擊量則是2020*5%，約為101次。也就是讓101個(gè)人瀏覽了“假官網(wǎng)”。

　　從知識(shí)營銷的后臺(tái)數(shù)據(jù)可觀察到，知識(shí)營銷的ACP為1.49元，那么一整年知識(shí)營銷計(jì)劃的實(shí)際消費(fèi)額，是3009.8元。這種計(jì)算方法還是基于每一天都搶到了大搜上唯一那個(gè)知識(shí)營銷入口的情況下得出的數(shù)據(jù)，如果包年公司時(shí)不時(shí)暫停一下賬戶，降低一下出價(jià)什么的，所消費(fèi)的金額只會(huì)更少。

　　而前文中，我們提到過，這類包年公司的報(bào)價(jià)是基于關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，也就是說，電動(dòng)四輪車這個(gè)產(chǎn)品的包年價(jià)格是29999起!這大約就是傳說中的“躺賺”了吧。

　　其實(shí)對(duì)于企業(yè)主來說，你所委托的公司賺多少錢，并不是最重要的，關(guān)鍵在于自己投放廣告的投入產(chǎn)出比。這樣三天打魚兩天曬網(wǎng)地廣告投放，能有多少ROI呢?我們不得而知。

　　這還不是最可怕的，更可怕的是企業(yè)主盲目投放了廣告，得不到好效果，遷怒的不是包年公司，而是百度。他們覺得自己投的是百度廣告，卻沒有意識(shí)到錢都讓外包公司賺走了，然后對(duì)百度等媒體不信任，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告不信任。這會(huì)造成一種惡性循環(huán)。大家想想看，平時(shí)遇到謾罵百度效果極其差的老板，有幾個(gè)真正了解百度推廣，看過一眼百度賬戶后臺(tái)?

　　人，往往是輸給自己的無知。對(duì)自己錢的去向多一點(diǎn)關(guān)注，沒有壞處。對(duì)于要合作的伙伴多一些了解，獲益匪淺。